Cómo realizar una campaña de branded content en 8-10 sencillos pasos
La hoja de ruta completa del Branded Content: desde la definición de objetivos hasta el seguimiento posterior al lanzamiento de la campaña viral
Después de hablar sobre el significado del Branded Content, su importancia para tu negocio y las diferencias con el storytelling y el content marketing, es hora de cerrar el círculo pasando a la práctica.
En este nuevo capítulo de BarrioLink Digital Academy te proporcionaremos las nociones básicas para crear una campaña de branded content.
Conocer tu propia marca
Para conocerte a fondo, siempre debes hacerte preguntas, y lo mismo vale para tu marca.
¿Cuál es la misión de tu empresa (dar a conocer Vic, salvar el planeta, combatir la calvicie)?
¿Cuáles son los valores de tu marca (creatividad, sostenibilidad, profesionalidad, etc.)?
¿Cuál es tu tone of voice (profesional, humorístico, irónico, amigable, juvenil, etc.)?
¿Cuál es el target de referencia (género, edad, profesión, hobbies, etc.)?
Solo después de haber respondido a todas estas preguntas, es posible pasar a la siguiente fase.
Definir los objetivos de la campaña
El segundo paso es también de carácter introspectivo y comienza con una pregunta clave: “¿Qué objetivos concretos esperas alcanzar con la campaña de branded content?”
¿Incrementar la notoriedad de la marca? ¿Reforzar la imagen corporativa? ¿Generar engagement? ¿Diferenciarte de la competencia? ¿Dirigir tráfico cualificado?
Oops, lo vamos a explicar en términos simples…
¿Tu objetivo es dar a conocer tu marca a quienes miran la televisión o navegan por las redes sociales? ¿Crear un vínculo con tus clientes y atraer a nuevos? ¿Aumentar el interés y la participación de tus seguidores? ¿Ser único? ¿Incrementar las visitas a tu sitio web y, en consecuencia, las ventas?
Para lograrlo, es necesario crear contenidos atractivos, emocionantes e impactantes, y establecer métricas para medir el éxito de las campañas, lo que los marketers llaman KPI.
KPI: métricas para medir el éxito de una campaña
Te explico mejor cuáles son los KPI más comunes, ya que podría parecer una jerga sin sentido o la sigla de los servicios secretos de Kirguistán.
KPI de Visibilidad
Miden cuántas veces se ha visto el contenido. Por ejemplo, el número de visualizaciones, impresiones y el alcance del público. Estos indicadores ayudan a entender si el contenido está alcanzando a una audiencia amplia.
KPI de Compromiso
Evalúan la interacción del público con el contenido. Se consideran los “me gusta”, comentarios, compartidos y la tasa de engagement. Estos datos muestran cuán bien el contenido estimula el interés y la participación.
KPI de Tráfico
Indican el número de visitantes que el contenido dirige hacia el sitio web o las páginas de destino. Se analizan las visitas, el tiempo en el sitio, el número de páginas vistas y la tasa de rebote.
KPI de Conversión
Miden la eficacia para transformar a los visitantes en clientes o leads. Ejemplos incluyen la tasa de conversión, el número de suscripciones a newsletters, descargas de materiales o ventas generadas.
KPI de Brand Awareness y Sentiment
Evalúan la percepción que tiene el público de la marca. Se examinan las menciones de la marca, el sentimiento (positivo o negativo) expresado en redes sociales y el cambio en el reconocimiento de la marca a lo largo del tiempo.
Elección de los contenidos a usar en la campaña
El cuarto paso consiste en elegir los contenidos que se utilizarán en la campaña. Estos deben adaptarse perfectamente a los objetivos de la campaña y al target de referencia, además de tener en cuenta los recursos y el presupuesto que tu empresa, tienda o startup dispone.
El Branded Content ofrece diversos formatos, como explicamos en el número anterior. En BarrioLink siempre te aconsejamos utilizar los formatos más versátiles y accesibles para un público muy amplio, sin descuidar el uso de otros formatos disponibles. Con presupuestos no exponenciales se puede hacer siempre un excelente trabajo, pero es fundamental recurrir a expertos para evitar desperdiciar inversiones.
Aplicar el Storytelling a los contenidos de tu campaña
Hoy en día no basta con tener un buen producto o servicio: para vender, ganar popularidad, obtener invitaciones a eventos e incluso para seducir, es esencial saber contar una historia. Esta regla es válida también en las campañas de Branded Content.
El storytelling es una herramienta poderosa para captar la atención del público. Si los formatos elegidos para la campaña giran en torno a una historia bien construida, natural y coherente con los valores de tu marca, serán capaces de involucrar emocionalmente a quienes la escuchan, leen o ven. Tu campaña será un éxito…
Sugerencia: “no caigas en el uso banal del storytelling como hacen muchos, sino procura siempre transmitir los valores en los que crees sin engañar al público”.
Realizar un Outreach inteligente
Antes de lanzar la campaña de branded content, es esencial identificar a los socios estratégicos que puedan amplificar tu mensaje. Diarios online, blogs, revistas, periodistas, programas de televisión, podcasters e influencers cuyo público refleje los valores y contenidos de tu marca representan recursos valiosos. Colaborar con estos actores puede potenciar significativamente tu mensaje, contribuyendo de manera determinante al éxito de la campaña.
Un outreach bien planificado, realizado antes del lanzamiento, permite establecer relaciones auténticas y duraderas con los medios e influencers. Este enfoque prevé la selección de los socios más afines y el establecimiento de un diálogo enfocado para comprender las necesidades y objetivos mutuos. Esta fase de preparación crea sinergias que pueden amplificar el alcance del mensaje y aumentar el engagement del público desde el primer día de la campaña.
Lanzamiento y promoción de la campaña
Hoy en día, el branded content es una práctica común para empresas, tiendas y startups, pero pocos saben utilizarlo realmente para obtener resultados tangibles. El enfoque “hazlo tú mismo” implica riesgos notables, a menudo traducidos en graves pérdidas económicas y en un desperdicio de recursos, ya que sin una estrategia concreta se corre el riesgo de comprometer la imagen de la marca y no alcanzar al público deseado.
Confiar en profesionales del sector se vuelve imprescindible para desarrollar una estrategia de promoción a medida, capaz de maximizar el retorno de la inversión. Un plan de lanzamiento y promoción bien estructurado es el motor que transforma una simple campaña en una experiencia de comunicación verdaderamente eficaz. Adoptar un enfoque omnicanal – que integre relaciones públicas, comunicados de prensa, entrevistas, videos y otros formatos -permite multiplicar el alcance de los contenidos, haciéndolos no solo virales, sino también coherentes con la identidad de la marca y capaces de establecer un diálogo auténtico con el público. Este método sinérgico permite construir una narrativa envolvente, fortalecer la confianza de los consumidores y, en última instancia, consolidar la reputación de la marca en el mercado.
Seguimiento y supervisión
En realidad, ninguna estrategia de marketing está completa sin un seguimiento exhaustivo post-campaña, que permita evaluar con precisión si se han alcanzado los objetivos propuestos. Para apoyar esta actividad, es fundamental contar con herramientas específicas que midan y analicen el rendimiento de la campaña de branded content. Entre las herramientas más útiles se pueden citar:
- Google Analytics y herramientas de Web Analytics: para monitorizar el tráfico web, las conversiones y el comportamiento de los usuarios en el sitio, proporcionando datos fundamentales para comprender la eficacia de los contenidos y la interacción con el público.
- Social Media Analytics: plataformas como Facebook Insights, Instagram Insights, Twitter Analytics y LinkedIn Analytics ofrecen información detallada sobre el compromiso, el alcance y la interacción de los usuarios con las publicaciones y campañas en redes sociales.
- Herramientas de Social Listening y Monitorización de la Brand Reputation: soluciones como Hootsuite, Sprout Social, Talkwalker y Brandwatch permiten seguir las conversaciones online, identificar tendencias y sentimientos, y analizar el feedback de los usuarios en tiempo real.
- Dashboard de KPI y Data Visualization: plataformas como Google Data Studio o Tableau permiten crear dashboards personalizados para agregar y visualizar los datos recopilados, facilitando la interpretación de los resultados y la definición de posibles ajustes.
- Herramientas para el Seguimiento de Contenidos: plataformas como BuzzSumo y SEMrush pueden ser útiles para analizar el rendimiento de los contenidos publicados, verificar el grado de viralidad y comparar los resultados con los de la competencia.
El uso integrado de estas herramientas permite obtener una visión completa de la campaña, identificar áreas de mejora y actuar de manera oportuna para optimizar la estrategia de comunicación, garantizando así un retorno de la inversión cada vez mayor.
UNA HERRAMIENTA VERSÁTIL QUE USAMOS DESDE HACE MÁS DE 10 AÑOS
El Brand Content es una herramienta tan versátil que puede ser utilizada por cualquier tipo de empresa, tienda o startup. Sea cual sea el tamaño, el target y el sector de tu actividad, siempre tendrás a tu disposición miles de opciones para dar visibilidad y mejorar tu marca.
En estos 12 años de experiencia hemos realizado cientos de campañas de branded content para empresas españolas, italianas e internacionales basadas principalmente en la publicación periódica de artículos editoriales en diarios, blogs y revistas del sector. A través de nuestro modelo basado en la combinación de link building y digital PR hemos contribuido a aumentar la visibilidad de nuestros clientes, a menudo contando simplemente los valores de las empresas que han elegido nuestros servicios.
